Hoje tivemos a oportunidade de discutir dois casos propostos pelo Program on Negotiation Clearinghouse da Harvard Law School. Os casos selecionados pela Profa. Anne Donnellon foram Parker-Gibson e Sally Soprano.
Convém destacar que a Profa. Anne Donnellon é autora de vários livros como o Liderança de Equipes disponível em português pela editora Campus. Ela trabalha ainda com empreendedorismo feminino.
Um dos pontos que me chamou atenção foram os termos BATNA abreviação da expressão "Best alternative to a negotiated agreement" (Melhor Alternativa ao Acordo Negociado) e ZOPA-”Zone of Possible Agreement” (Zona de Acordo Potencial).
O artigo "Uma análise da negociação de uma perspectiva tecnológica", dos professores Melise Maria Veiga de Paula e Jano Moreira de Souza, apresenta uma interessante abordagem sobre o tema.
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